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阿賢行銷語錄

motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2019-04-03 | 人氣:250
談實務性的行銷STP   STP 是最常用的行銷模組之一,幫助行銷人了解自身的產品或服務在目標市場中的定位,藉此決定要用什麼樣的方式傳達適當的訊息給目標客群的消費者。STP 為三個英文單字的組合,分別是市場區隔 S (Segmentation)、目標市場 T (Targeting)、定位 P (Positioning),也就是將廣大市場區隔開來,再從中找到目標市場,最後在目標市場中找到自己的定位。   但這是理論,所以,理論上應該要先做 STP 後,再來進行產品的規劃。可是實務上,卻往往是先有產品,才來想市場區隔或目標市場在那?所以,要來跟各位分享實務上,如何藉由已有的產品進行 STP... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-12-27 | 人氣:404
商業周刊1621期 全球汽車零件王-敏實集團…談領導管理   *** 關於敏實集團 *** 香港股票市值約1.267億元新台幣、2018年度營收上看620億元新台幣。 全球擁有43個生產據點;全球共有47個車廠客戶,包括BMW、賓士…等等。 1992年成立敏實集團前身”敏孚機械”,距今僅26年。 2016年拿下中國第五張新能源車製造車牌。 2017年回台灣購併淳安電子,建立整合平台。 2018年買下台灣大華科技大學,並期待2020年成為台灣技職體系的標竿。   *** 緣起 ***   為什麼小編會想要... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-11-23 | 人氣:320
招募管理的基本實務認知 (人資講堂系列-001)   招募的目的   依據學科理論,招募是依據組織需求能夠找到適合的人選予以任用之。 但在企業端最常聽到的是卻是: 沒有人來投履歷表 履歷表找不到適合的人來面試 面試的人往往不是我們要的人 面試過程無法精準掌握對方的狀況 面試過程中無法精準解析對方的回話是否有異常     依據上述幾個問題,我們可以就以下層面來進行思考: 沒有人來投履歷表: 請問,公司的求職網站呈現了那些內容?    是一般的週休二日享勞健保嗎?還是呈現出公司的特殊亮... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-09-08 | 人氣:379
關於TPS豐田管理「大野耐一的現場經營」心法     大野老師也就是TPS豐田管理的發明人,其對於TPS提出很多的見解與看法,為讓相關的製造生產管理者能更瞭解,作者特別以多年的TPS豐田生產導入的經驗,予以做出整理,與各位讀者共享與學習…   管理者潛意識的迷思: 一、坦承認錯: 如發現錯誤,就不能拒絕修改,對自己說過的話,只是一昧的找理由自我辯護,是行不通的。必要的時候就必須要「朝令夕改」。 建立說服力,基礎之道就是要回歸謙虛的胸懷。  二、潛藏在常識中的錯覺: 從高階管理到中階幹部... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-08-17 | 人氣:407
關於現場管理的內訓課程應該要怎麼上,才會有成效(效益)   在跟職業講師交流過程中, 很多人聽到我的專長之一是:生產現場管理時, 都會:哇...那種課,很難上耶!   更多的製造業人資與我討論課程或課綱時, 也會說:老師,生產管理的課不好上耶,而且成效很難驗證。   其實對於生產管理的課,以時間軸的管理概念來說, 一般我都會這樣安排: 1. 課前的訪談及生產現場的現地走訪,以確切瞭解對方需求。 2. 儘量爭取採系列課程安排;  例:5S的基礎2S運用 、六層次化目視管理、具智能的SOP制... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-05-05 | 人氣:346
記住:公司的主要利潤來源是滿意客戶、忠誠客戶 (阿賢老師行銷實戰經典語錄-004) 小故事 … 阿賢進入職業講師與顧問這個行業已經是第五年了。說他有名氣嗎?說真的,很多人倒是沒聽過阿賢的名號呢。可是,據說阿賢在進入這個圈子第四年就已經創造當年度服務廠商時數達1495小時了。 不認識阿賢的人,認為他是吹牛的,數字是灌水的。有些認識阿賢的人,也是有些小懷疑的,因為,阿賢服務的廠商家數還真的不多,一年最多三十家廠商吧。 但聽說,今年的四月份,阿賢就已經宣告,今年度接課或輔導案已滿了,開始開放預計明年度的日程了。 哇…這是說真的,還是說假的呀? 阿賢老師的解析: 哈…這是阿... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-05-04 | 人氣:411
(作者:林修世 / 東昌企管顧問有限公司)
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-05-01 | 人氣:380
不要忘記,同一個客戶持續的交易:會讓您成本愈來愈低、獲利愈來愈高。 小故事 … 小張是個剛進入職業講師領域的新手專職講師,創業的第一年就希望可以開拓出良好的業績與收入,所以,不斷地與企業辦訓人員或辦訓單位做連繫。也因為小張的努力,確實讓其獲得蠻多的外訓課程講師或企業內訓講師的機會。 時間過的很快,小張今年已進入專職的職業講師這個領域第三年了;而小張也開始萌生退意,想說,為什麼每個辦訓單位或企業人資部門,總是在其講過課之後,不再有第二次的邀課機會呢? 阿賢老師的解析: 如果,每次所開發出來的新客戶,都只有一次的成交機會! 那還可以有多少新客戶可以開發? 相對的,每個新客戶若... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-04-03 | 人氣:342
有人脈才會有錢脈,但切勿反客為主   小故事 … 小張是個剛進入職業講師領域的新手專職講師,創業的第一年,立即就馬不停蹄地參加各項的研討會、訓練營或讀書會等等,並藉由會中積極地發言或提出報告以行銷自已,並利用休息時段,不斷地穿梭會場,並積極地分發名片並藉以認識企業人資或辦訓單位的人士… 當然,小張其實也花很多時間在FB的人脈經營,並積極加入了很多的FB社團與粉絲頁,為此,其實也佔用了小張很多的時間呢。 時間過的很快,小張今年已進入專職的職業講師這個領域第三年了;而小張也開始萌生退意,想說,我都已經付出這麼多的時間與精力,積極地去認識很多人,也想盡辦法讓很多人認識我,但為... 觀看完整文章
motoaliang - 阿賢行銷語錄 | 2018-03-20 | 人氣:380
客戶永遠都比準客戶重要 (阿賢老師行銷實戰經典語錄-001)   小故事 …   某運動健身中心即將要落實,其執行長特別來找阿賢老師,希望輔導其運動中心建立ISO9001管理制度與認證,經企劃提案後,對方詢問是否能協助其建立訓練品質系統與申請政府補助,於是,提出第二版本的企劃提案,增加TTQS輔導並聲明是運用政府的免費資源。接著,邀約阿賢老師過去該尚在整建中的運動中心做實地瞭解後,再提出是否能提供行銷管理與禮儀訓練等等的服務?於是,再度修改提案送出。對方也回饋,未來就請阿賢老師幫忙囉。     接下來,歷經多次的價格協商、服務內... 觀看完整文章
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